En god annonce er en, der sælger. Du kan overraske med størrelsen på et reklamebanner, et kunstnerisk trick, bedes du med et originalt slogan, men ikke få salg. Køberen er mistroisk og kræsne. Han ønsker ikke at modtage smuk emballage, men et kvalitetsprodukt eller en service, der løser hans problem. Hvordan oprettes en annonce, der tiltrækker forbrugeren med sin betydning?
Instruktioner
Trin 1
Som regel "udløser" forbrugerens ufrivillige opmærksomhed på reklame, som hurtigt forsvinder. Annoncørens opgave er at omdanne sådan opmærksomhed til vilkårlig, dvs. fokuseret, dybere og mere interesseret, hvilket vil føre til et køb. Hvordan gør man det?
Find en “zest” i dit produkt, et element af unikhed - hvad den amerikanske reklameguru Rosser Reeves kaldte USP i 60'erne, et unikt salgsforslag.
Det vigtigste i USP:
1. En annonce skal love et specifikt, specifikt udbytte af produktet.
2. Forslaget skal være unikt - i det væsentlige eller i en erklæring, som konkurrenter endnu ikke har fremsat.
3. Tilbuddet skal være stærkt.
Trin 2
Inden du formulerer en USP, skal du placere dit produkt: hvem er det til? Alle sociodemografiske egenskaber hos en potentiel forbruger er vigtige. Et og det samme produkt kan være beregnet til mennesker i forskellige aldre og sociale grupper, forskellig ægteskabelig status, livsstil. For hver kategori oprettes målrettet reklame. Se på dit produkt gennem forbrugernes øjne. Hvad vil han have? Når du har valgt de vigtigste salgsargumenter, skal du komponere annoncekopien. Det kan være forskelligt i volumen, men det vigtigste er at fokusere på de fordele, som køberen får, når han køber et bestemt produkt.
Trin 3
Det vides, at de første og sidste ord huskes bedre i annoncen. Derfor reglen: rapporter de vigtigste oplysninger i starten. Gentag USP tre gange i en omfattende reklamemeddelelse. Undgå sætninger i reklamer og almindelige sætninger: "kvalitet er højere end omkostninger", "priser er under markedet" osv. Vær så specifik og specifik som muligt i dit forslag. Et rejsebureau kan vagt tilbyde enhver rejse til hvor som helst i verden, eller det kan ringe: "Vi tilbyder dig 73 ture til 32 lande i verden."
Trin 4
Overvej repeterbarhed af annoncer. En eller to kontakter er ikke nok: du vil ikke blive husket.
Vær meget opmærksom på den følelsesmæssige komponent i din reklamebesked. Det er almindeligt accepteret, at ethvert produkt kan være omgivet af en romantisk glorie. Her er et godt eksempel. Et katalog annoncerede en hydraulisk slagnøgle. En klode blev stiliseret som en møtrik i illustrationen, og sloganet understregede positivt producentens verdensledelse: "NN-møtrikker roterer jorden." Selvfølgelig skal du tage hensyn til målgruppens interesser og præferencer: for nogle forbrugere er det mere effektivt at appellere til fornuft, for andre - til følelser. For at reklame kan fremkalde positive følelser, er det nødvendigt at kommunikere ny og interessant information: almindelige steder er kedelige og forårsager en negativ reaktion. Spillet om negative følelser kan være gavnligt, men sjældent: for eksempel i "intimidering" med risikoen for biltyveri uden brug af alarm eller trussel om brand - uden at købe specielle sensorer.
Trin 5
Ved reklame skal du ikke henvende dig til alle købere generelt, men til en bestemt forbruger. Tilbyde et produkt eller en gruppe af lignende produkter i en annonce. Et andet tip: Hvis du bruger flere reklamemedier, skal du kombinere dem med en enkelt virksomhedsidentitet - dette vil øge annonceindkaldelsen og dens effektivitet. Det er ønskeligt at inkludere både adresse og telefonnummer i kontaktblokken.
